En la siguiente herramienta se procederá a cruzar los elementos del producto (fortalezas y debilidades) con las características del mercado (oportunidades y amenazas) para luego conseguir una estrategia o tener una visión más amplia del actual mercado y su desenvolvimiento.
Fortalezas:
- Perfecto producto para personas con problemas cardíacos, obesidad o retención de líquidos. Tiene propiedades que actúan sobre la función muscular, sistema nervioso y digestivo
- Existe una relación entre el consumo y el equilibrio del peso. Tiene una tradición de uso, debido a que no solo es buena para salud sino también para el sueño y tiene un significado de armonía.
- Tiene la misma función que la sal refinada, pero tiene una concentración mayor de los diferentes nutrientes.
- Es de fácil extracción y de fácil envasado. La rotulación del producto no es complicada.
Debilidades:
- Alto consumo es perjudicial
- Bajo nivel de competitividad
- Para la exportación necesita regulaciones como certificados de sanidad y procesos adecuados.
- Posible fracaso debido a que el producto en sí no posee gran diferencia transformadora. El valor agregado está en el producto sin proceso.
Oportunidades:
- El país destino tiene una baja importación de sal
- Enfermedades TDY (trastornos por deficiencia de yodo) en Sudán
- Existen empresas que actualmente exportan el bien de consumo (refinado) hacia el exterior.
- El mercado solo está centrado en exportar a países asiáticos como Japón, China o Corea del Sur
Amenazas:
- Guerras cercanas en el país de destino además de conflictos sociales internos
- Baja demografía y niveles de educación
- Presión geopolítica
- El transporte hasta Sudán podría ser crucial para el cálculo de precio de venta
Estrategias a desarrollar y soluciones:
Es de esperarse que se exporte a Sudán, es necesario evaluar el puerto más cercano y seguro para lograr a la ciudad. Podría ser el Puerto de Valencia en España como también el puerto de Sudáfrica en Cape Town. El bien de consumo será comprado debido a que el país posee una deficiencia en sus habitantes y esto provoca la persistencia del Bocio. Ello podría aumentar la calidad de vida del país como también mejorar las relaciones comerciales.
Los temas de conflicto interno y las guerras o intereses geopolíticos en los que se encuentran intereses de países involucrados, son de mucha importancia ya que existe un mayor riesgo al momento de exportar a Sudán. La contratación del seguro es de vital importancia.
Existen beneficios directos del consumo del producto además de diversas aplicaciones en las que en el país de origen solo aumentarán las razones para comercializarlo. Mientras que la producción y la preparación del bien para la exportación es sencilla es prioridad analizar los documentos necesarios para la exportación sin contratiempos.
Fuentes:
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